先日、帰仙したひいろ君との飲み会での事。こんな話がでました。
商品やサービスの普及についてのお話です。
ある商品やサービスが普及していく過程には、明らかに法則があって、自分は2：6：2の法則と呼んでいるのですが、
登場初期に反応する層（新しい物が好きな消費者）が20％
ある程度普及した時に購入する層が60％
最後になって重い腰をあげる層が20％
という具合に分かれると思っています。
これは、自分の仕事上の経験からでもそうで、最初に自分のファンになってくれる人達がいたとして、そのファンの人から集めた成功事例を読んだり、聞いたりして反応してくる層があり、何を言っても反応しない層が20％はいると考えています。
何故このような話になったかというと、最近知人と協力して新しいサイトを作っているのですが、そのサイトでも同様の反応率が見られたため。（新しいサイトについてはまた後日紹介します）
東京で働いているひいろ君からは、さらに細分化して６段階程度に分けているという話を聞きました。
イノベーター理論というマーケティング理論があるのですが、それと照らし合わせてみても2：6：2の法則はあながち間違ってはいないようです。
イノベーター理論に関してはこちらをご覧下さい
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コメント (5)
大変勉強になる話ですね。
業界と言う枠で考えてもあてはまりそうです。
投稿者: トホホ会会員ナンバー２番のがひょさんです | 2006年11月28日 21:10
日時: 2006年11月28日 21:10
いや～大変勉強になる話でしたね
酔ってたもんで途中でどうでも良くなってましたが（＾＾；
投稿者: 5代目 | 2006年11月29日 00:51
日時: 2006年11月29日 00:51
>がひょさん
いろいろと応用が効く理論かもしれませんね。
>5代目
だと思ったよ（ｗ
あの酔いかたではね。
投稿者: 管理人 | 2006年11月29日 20:50
日時: 2006年11月29日 20:50
管理人様 こんにちは。
JSEPのアイデアはイイですね！
さて、2：6：2の比率法則は昔から（私が社会人になった頃なので20年以上前）言われていることですね。
マーケティングはもちろんのこと、会社の人事でもよく言われることで、本当に必要とされる優秀な社員は2割、ダメ社員2割、残り6割は並社員とか。ABC分析の比率に当てはめて80％：15％：5％という考え方もあるでしょうね。
イノベータ理論はそのままでは現在当てはまらないでしょうね。日本的な大きな要素（層）がかけているように思います。
イノベータ理論に関連しそうなAIDMA法則も最近はAIDA、AIDCA、AIDASと言われて（変わって）いたりしてますし。
投稿者: うえいん | 2006年12月01日 11:13
日時: 2006年12月01日 11:13
>うえいんさん
どうもありがとうございます。
まだテスト段階ですが年末年始は掛かりきりになりそうです。
ランチェスターも再度勉強したいし、やっぱり休みなしですね。
投稿者: 管理人 | 2006年12月01日 18:52
日時: 2006年12月01日 18:52